求书帮

，大家应该都听过马斯洛需求层次理论，该理论将人类需求像阶梯一样从低到高分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。这个理论可以帮助我们更好地将用户需求和产品功能对应起来，使文案更有针对性。 一、生理需求 生理需求，指的是人类最基本的维持生存和发展的需求，比如对吃、喝、性等方面的需求。生理需求在人类所有需求中占主导地位，如果这一需求得不到满足的话，人类的生存就会出现问题，就更不要说去追求其他方面了，所以生理需求可以唤醒人的购买欲望。比如麦当劳、肯德基的广告，除了邀请当红的流量明星作为代言人之外，还会在广告片上着重表现肉块撞击或者酱汁乱溅的画面，这些都是为了勾起人们对“吃”的欲望，从而达到营销的目的。 二、安全需求 ...